Os concorrentes de mercado fazem parte da vida de todo empreendedor, já que em cada segmento existe uma concorrência natural, não necessariamente com os mesmos produtos, mas com ofertas semelhantes e produtos com características semelhantes.
E existem segmentos que são mais competitivos do que outros, e alguns são mais exigentes do que outros. E isso é uma questão que está sempre em voga para os empreendedores, conhecer seus concorrentes de mercado.
Recentemente, um dos franquiados da Padaria Pet fez o seguinte questionamento: “Estou preocupado com o petshop da minha cidade, ele está ampliando o estabelecimento e está iniciando uma revenda com produtos semelhantes, devo me preocupar?”.
Apesar de ser um desafio, isso é um bom sinal, e a resposta foi dada da seguinte forma: “Tenho duas notícias boas: a primeira é sinal de que ele está preocupado, e decidiu sair da zona de conforto. E a segunda, e que você também precisa sair da sua zona de conforto!”.
Por que existe essa preocupação com os concorrentes de mercado?
Essa é uma preocupação muito comum, como falamos no início do artigo, já que os empreendedores tendem a observar atentamente os movimentos dos seus concorrentes! Mas, existe uma teoria criada por Simon Sinek, sobre os jogos finitos e infinitos que é aplicável ao questionamento em questão.
O jogo finito é aquele que tem como objetivo destruir o seu adversário, como acontece nas partidas de xadrez, de tênis de mesa, por exemplo. Ou como nos jogos de basquete, futebol, vôlei, onde você precisa terminar com uma pontuação superior a do seu oponente.
Já no jogo infinito, a diferença é bem grande, o objetivo não é destruir e sim sobreviver, não existem perdedores ou vencedores, existem sobreviventes. Mas, o problema é houver um confronto entre um jogador finito e um infinito.
Nesse caso, um estará lutando pela sobrevivência, sem pensar em eliminar seu adversário, enquanto o outro está movendo “céus e terra” para destruí-lo.
Esse é um exemplo do que acontece no empreendedorismo, existem empresas que estão buscando conquistar seu espaço no mercado, mas em troca querem a eliminação dos seus concorrentes.
Porém, por outro lado, há empresas que possuem uma visão a longo prazo, diferenciadas, que estão trabalhando para a melhoria contínua de processos e produtos, focando em um atendimento de qualidade, sem observar os passos do seu concorrente, esse é o jogador infinito.
Por fim, o jogador infinito conquista as melhores oportunidades, já que está focado no seu crescimento enquanto empresa, enquanto o jogo finito está preocupado apenas com destruir toda a concorrência ao seu redor.
Como se tornar um “jogador infinito”?
Primeiramente, procure identificar onde é possível melhor e inovar, qual maneira podemos nos capacitar e compartilhar habilidades e conhecimentos aos nossos colaboradores.
Seja um jogador infinito cujo adversário é você mesmo. Se desafie, saia da zona de conforto, procure mais conhecimentos, inovações, novos canais de vendas e comunicação.
Não existe nada de errado em analisar os nossos competidores, identificar as falhas e pontos fracos deles, mas desde que não se tem como propósito principal derrotá-lo ou aniquila-lo.
Por isso, entenda que seu principal concorrente de mercado é você mesmo! Os desafios diários não são comparados aos desafios proporcionados por outras empresas do mesmo segmento.
Trabalhe sempre para corrigir processos, otimizando etapas, avaliando os custos, e inovando em produtos e serviços. Estabeleça um canal de vendas, e não esqueça de compartilhar conhecimentos com seus colaboradores.
Dessa forma, você está focado no crescimento do seu negócio, e crescendo no mercado naturalmente!
